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Entenda o que são as principais moedas, moedas flutuantes e moedas privadas.
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IV. Como navegar na Plataforma de Negociação.
Noções básicas sobre PIPs & # 8212; a maneira simplificada de medir os lucros / perdas no mercado forex Qual é o risco de recompensar o rácio e por que é importante explicar as operações “Curtas” e “Longas” para que você possa praticá-las imediatamente com suas ordens Stop-Loss e Limit e como usá-los para TODOS os seus negócios.
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Mark Frederick So.
Diretor Executivo e Presidente da Business Maker Academy Inc.
Informação geral.
Experiência.
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Gerente Regional para Ásia-Pacífico e China & nbsp-Lucent Technologies Inc.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios & nbsp - & nbspIsla Communications.
Gerente de Produto & nbsp - & nbspTech Pacific.
Co-fundador, Businessmaker Academy, Inc. & nbsp - & nbspLinkedIn.
B. S. Licenciatura e Engenharia de Comunicações Eletrónicas, Universidade de La Salle.
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autor: Josm Rosuello, presidente da FAP, e Mark So, CEO da Businessmaker Academy.
Começando um negócio de foodcart.
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Oradores e Tópicos | Clube de RH Filipinas e Businessmaker Academy.
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Mark So, Fundador do Forex Club Asia, ensinará como fazer retornos de 400% sobre os ganhos de juros no mercado forex usando uma técnica conhecida como “carry trading”. Ele vai discutir o seu tema intitulado "Como fazer 400% de retorno por ano em juros sozinho através do mercado Forex" # 8221; no Money Summit & amp; Wealth Expo 2012, de 20 a 21 de julho, no SMX Convention Center, e nos dias 2 e 3 de agosto, no Waterfront Cebu City Hotel.
Mark também explicará como o apetite ao risco, as taxas de juros e o timing adequado se combinam para produzir retornos de juros de três dígitos em um conjunto específico de moedas dentro de 3 meses a um ano, pagos de forma incremental ao investidor todos os dias.
Embora carry trading seja adequado para o investidor mais agressivo, Mark explicará como ele contém seus riscos de uma forma muito prática e não complicada, de modo que mesmo os investidores iniciantes e não forex possam entrar nesse tipo de negociação Forex com muito pouco capital enquanto ganham. muita experiência muito rápida. Um deve participar de quem quer se aventurar em Forex Investing e ganhar juros ao longo do caminho.
Mark So começou a investir em moedas em 1998, quando o dólar dos EUA ainda estava em 32 para o peso. Em 2000, ele começou a construir negócios enquanto comprava e vendia o USD offline. Hoje, Mark é o fundador e Chief Forex Trainer do Forex Club Asia, o clube comercial de traders da Ásia com mais de 2.600 membros. Ele também é presidente e CEO da Businessmaker Academy, Inc., uma instituição de treinamento em negócios, investimentos e RH que treinou mais de 20.000 ex-alunos desde 2003. Mark também é um convidado frequente no ANC e na GNN, onde é regularmente convidado para conversar e conversar. compartilhar suas idéias sobre negociação forex. Ele também é colunista regular do Manila Bulletin e da MoneySense Magazine, onde seus negócios e artigos monetários são lidos por milhares de empreendedores e investidores em todo o país.
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& # 8216; Aconselhamento empresarial por Mark So & # 8217; está Transferindo para o Projeto Wealthflow.
Minha série sobre "Como fazer com que o dinheiro funcione depois de você" # 8221; será a minha mais longa série que será publicada no Manila Bulletin de longe, como tal eu acredito que ela merece o próprio site. O novo site é cem vezes mais incrível do que o meu já incrível blog de consultoria de negócios! para que eu possa organizar e realmente ensinar a todos vocês como não apenas fazer o dinheiro correr atrás de você, mas ser capaz de criar "Verdadeira Riqueza".
Durante as últimas 3 semanas, tenho estado muito ocupado a criar um novo site que contém não apenas os meus artigos de gestão de dinheiro, mas TODOS os meus negócios e artigos de investimento, incluindo os artigos da minha super genius wife sobre gestão de carreiras. Uma vez que você chegar ao novo site, você verá imediatamente quanto esforço eu realmente coloquei nele, pois todos os meus artigos estão agora muito mais organizados e tarefas e atribuições também.
O que mais é que eu me tornei realmente obsessivo-compulsivo & # 8221; sobre ter certeza de que todas as minhas lições são recebidas por todos e que as tarefas e atividades são claras e passo a passo. Eu chamo isso de "Plano de Riqueza" # 8221; e é GRÁTIS para todos aqueles que se inscrevem no novo site. (No lado direito você verá uma grande seta vermelha, não pode realmente perder) Basta colocar seu nome, e-mail e número de telefone, depois clicar em registrar. Super fácil!
Ah, a propósito, você também terá uma explosão olhando para todos os desenhos animados & # 8220; Eu pessoalmente desenhei para o site! Sim, eu também desenho e rabisco, um dos meus outros talentos ocultos. Além disso, apenas para informá-lo, desenhei todo o trabalho artístico no meu iPAD e o carreguei diretamente no site. Super incrível! Eu amo tecnologia, não é?
Então, para aqueles de vocês que o que parar de correr atrás de dinheiro e fazer "Riqueza" # 8221; fluir para você,
Mark So, seu mentor de negócios bonito!
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Como fazer o dinheiro correr atrás de você (parte 3)
Sessões de dinheiro na família?
Se você ainda não leu a Parte 2 deste artigo, clique aqui para ler agora.
No último artigo, falei sobre estar ciente e efetivamente parar suas sanguessugas! Caso apareça um Money Leech que NÃO seja da família Imediata, recomendo que você ofereça apenas P50 e não um Centavo a mais. Embora possa parecer muito duro, este é o primeiro passo real para conseguir que seu dinheiro fique com você. Lembre-se também, se você acha que não pode fazer isso, pense no bem-estar de sua família imediata. Sanguessugas de dinheiro não são seu fardo, elas não são problema seu. Em vez disso, pense neles como "Testes de Gerenciamento de Dinheiro". Se você é capaz de parar suas sanguessugas, você passa no teste e imediatamente passa para o próximo nível. Falha no teste, então você vai ficar preso onde você está.
Mas e se o "Money Leech" for da família imediata? Como um irmão ou uma irmã ou um pai, o que então?
Primeiro, deixe-me definir o que é um "dinheiro familiar imediato". & # 8212; Este é o irmão ou irmã ou pai que habitualmente lhe pedirá dinheiro. Na maioria das vezes, eles até se sentem com direito a isso por causa do relacionamento de sangue que têm com você. Você sabe o tipo certo?
Bem, é aí que fica muito sensível para muita gente. Todo mundo tem uma opinião diferente sobre isso, mas esta é a minha visão clara sobre isso. Nem todos os membros da sua família imediata têm o mesmo peso. Você deve priorizar quem, dentro de sua família imediata, deve ser generoso em primeiro lugar.
Na minha vida, essa é a minha prioridade: minha primeira prioridade é para minha esposa e meus filhos, depois meus pais e depois meus irmãos. E com isso em mente, eu dou 90% do meu dinheiro para minha esposa e filhos primeiro, então os 5% seguintes vão para mim e os 5% restantes vão para um fundo especial apenas no caso de uma família imediata precisar.
Nota: Se você der 90% do seu dinheiro para sua esposa / marido e filhos, certifique-se de que não seja desviado por um parente de sua esposa / marido porque eles também podem ter uma sanguessuga ou sanguessugas. Esta é uma preocupação de muitas pessoas casadas também. Sente-se e fale com sua esposa / marido sobre isso, se este for realmente o caso com você. Seu objetivo é ensinar seu cônjuge sobre sanguessugas e ter uma frente unificada contra eles.
Agora, se houver uma sanguessuga monetária em minha família imediata, a quantia máxima de dinheiro que eu ou minha esposa lhe dá é de apenas 5% do que temos na época. Agora, dependendo de quanto dinheiro você tem agora, isso pode ser muito pouco ou pode ser muito grande, o ponto é que, mesmo que seja uma família imediata (fora da minha esposa e filhos), nossa generosidade em dinheiro é orçada, controlada e gerenciada. .
Outra observação: Se você é solteira, eu não sugiro oferecer 90% para sua família imediata, a menos que você planeje nunca se casar, ainda orçamento para 5 a 10% por 2 motivos: 1.) Se você der mais do que isso, talvez você não tenha uma sanguessuga de dinheiro agora, mas se eles se acostumarem com isso, você teria criado uma sanguessuga de dinheiro na estrada; E 2.) Você precisa de dinheiro para quando você se casar um dia. Se houve um grande arrependimento que tive em minha vida, foi isso, eu não planejei financeiramente quando chegou a hora de casar com o amor da minha vida. Mesmo que tenha funcionado no final, eu poderia ter planejado muito melhor.
Não cometa erros; a riqueza da minha vida é destinada à minha família imediata. Tudo o que eu faço e tenho é para ser compartilhado com eles, e para dar a eles uma vida melhor, MAS se eu tiver um problema com o Money Sanguessuga e não fizer o orçamento, e controlá-lo. O Money Leech definitivamente vai sangrar-me secamente financeiramente também, especialmente se for família e deixe-me acrescentar, se você é casado, um sanguessuga de dinheiro na família imediata, se não for gerenciado irá DESTRUIR o seu casamento. Confie em mim; Eu já vi isso acontecer com aqueles que são muito queridos para mim. É por isso que exorto você a entender o que estou compartilhando. Se nada mais, quero que todos vocês tenham um grande e feliz casamento.
Seja generoso no caminho certo.
Agora, alguns de vocês que leram até este ponto podem estar tendo uma reação violenta dizendo: “Não posso simplesmente abandonar meu irmão, minha irmã, meus pais e apenas dar 5% deles se precisarem desesperadamente do dinheiro. Se eu fizer, não estou sendo um bom filho / filha / irmão / irmã, eu sou filipino, eles são meu sangue, devo dar! ”
Ok, acalme-se antes de decidir que sou um scrooge sem coração.
Lembre-se de que estamos falando apenas de sanguessugas familiares imediatas que “habitualmente” pedem dinheiro e até se sentem com direito a ele. Se eles não estão "secando" você seca e eles precisam desesperadamente de ajuda e você pode se dar ao luxo de fazê-lo, então dê o que puder. Mas eu sugiro que você faça isso apenas uma vez, porque se você der mais do que isso, estará criando uma sanguessuga pelo caminho.
Eu sou uma pessoa muito generosa por natureza. O problema que eu tive antes era que eu era generoso no caminho errado. Ser excessivamente generoso com o dinheiro, especialmente se você não sabe como administrá-lo, é extremamente perigoso e é uma receita clara para o dinheiro fugir de você, em vez de para você.
Então, em vez disso, o que aprendi a fazer e o que eu quero que você aprenda a fazer também é ser extremamente generoso no caminho certo, e isso é ser generoso em “espécie”. Para explicar isso mais adiante, eu lhe darei duas designações hoje.
Tarefa 1: Leia meu último artigo intitulado “Reciprocidade nos negócios”. Clique aqui para ler esse artigo. Então, comente sobre esse artigo ou este. Fale-me sobre os problemas que você tem ao completar as tarefas. Acredite em mim, vou ler cada um deles # 8212; até o seu e eu prometo que não vou banir você nem ficar bravo com você quando fizer isso. Tudo faz parte do processo.
Tarefa 2: Estabeleça um orçamento para os seus Leeches Familiares e cumpra-o. Crie um script sobre como você vai dizer isso para eles. Você pode enviar um email para mim, se quiser. E-mail para: markso @ zerocapitalclub.
Boa sorte e até o próximo artigo!
Mark So é um empresário fervoroso, investidor e educador. Ele é o Presidente e CEO da Businessmaker Academy, um centro de treinamento corporativo, financeiro e corporativo. Ele é o fundador e Chief Forex Trainer do Forex Club Asia, um clube de negociação de Forex Traders em toda a Ásia. Ele também é o Fundador e Instrutor Chefe do Instituto de Franquias Filipinas, especializado em treinamento e crescimento de negócios de Franquias existentes. Um palestrante procurado para negócios, investindo, você pode enviar seus comentários e perguntas para: mhso @ businessmaker-academy ou ligue para o escritório em 6874445/6873416/6874645 para um cronograma de seus seminários.
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Como fazer o dinheiro correr atrás de você (parte 2)
Livrar-se De Leeches Dinheiro.
Se você ainda não leu a Parte 1 deste artigo, clique aqui. LEIA PARTE 1 AGORA.
Ok, vamos continuar de onde paramos e ir um pouco mais fundo em estar mais preparados financeiramente para que a riqueza comece a fluir para você, em vez de para longe de você.
Nossa lição hoje é sobre estar ciente e efetivamente parar suas sanguessugas!
As sanguessugas, como eu gostaria de chamá-las, são as pessoas, ou situações “cosmicamente estranhas” que acontecem no exato momento em que você entra em algum dinheiro. Soa familiar? Pense de novo… Você se lembra do tempo que você conseguiu aquele bônus de P5.000 de seu trabalho, ou de uma atividade secundária ou inesperada de um cliente?
Quem ligou para você ou apareceu na sua porta precisando de ajuda urgente ou “quem por acaso apareceu na mesma semana precisando exatamente de P5.000?
Seu carro, refrigerador, telefone celular ou qualquer outra coisa quebrou precisando de reparos urgentes totalizando mais ou menos P5.000?
Você acabou de ir ao shopping naquele fim de semana, que por acaso estava com 50% de desconto em todos os itens e comprou algo que você nunca usaria por mais ou menos P5.000?
Tenho certeza que você está sorrindo agora porque sabe exatamente do que estou falando, não sabe? Sim, quem quer que seja, qualquer que seja a “situação” surgida na última vez que você entrou em dinheiro, você acabou de identificar suas sanguessugas.
Eu sei porque eu costumava ter muitos deles. E eu pensei que essa era a história da minha vida. E porque eu pensei assim, da próxima vez que eu ganhasse algum dinheiro, as sanguessugas viriam! Tornou-se uma realidade para mim, tanto que todo o dinheiro que eu fiz quase sempre foi para algumas despesas "urgentes" ou "inúteis".
O problema é que a maioria dessas sanguessugas geralmente são membros da família ou amigos íntimos. Ou quando surgem situações, como a quebra de um eletrodoméstico ou o roubo de um celular ou qualquer incidente semelhante, você sente que foi por providência divina e que estava além do seu controle e você só precisa ceder.
Deixe-me dizer agora, eles podem ser parados e podem ser controlados. Mas será necessária uma grande atitude e mudança cultural em você. Isso exigirá muito esforço e um rosto muito “espesso”, mas se você aplicar o que eu vou compartilhar, você imediatamente alcançará um grande avanço em nosso “projeto de transferência de riqueza”.
Primeiro, pare de pensar que ter sanguessugas é normal. Não é. Você tem que mudar sua atitude agora, aqui está sua primeira missão que irá ajudá-lo a fazer exatamente isso.
1.) Em um pedaço de papel em branco, quero que você escreva à mão o seguinte: & gt; & gt; Certifique-se de que seja "Escrita à mão" e não escreva:
“Ter sanguessugas vai me matar financeiramente, agora estou ciente, vou me defender e me livrar deles agora! ___________. (imprima seu primeiro nome no espaço em branco e assine seu nome em cima)
2.) Digitalize esse pedaço de papel ou tire uma foto digital dele.
3.) E-mail para mim assim que você puder. Por favor, note que se você enviá-lo para mim, você está me permitindo publicá-lo no meu blog, se eu optar por fazê-lo.
4.) Coloque esse pedaço de papel em sua carteira para que você possa vê-lo toda vez que abrir.
O exercício acima tem como objetivo "dar o pontapé inicial" em seu cérebro para agir e pensar em se defender contra essas sanguessugas. E sim, é verdade, se você não consertar isso agora, você morrerá financeiramente.
Em seguida, identificar as pessoas que não são membros da família imediata que constantemente pedem dinheiro de você. Note, estas são as pessoas que NÃO são sua esposa, seus filhos, seu irmão, sua irmã ou seus dois pais.
Veja o que você diz para as pessoas que NÃO são da família imediata na próxima vez que pedirem dinheiro:
Situação: Meu _______ acabou de ser hospitalizado, posso pedir emprestado P5,000? (Ou qualquer quantia)
Resposta: "Sinto muito ouvir isso, espero que _______ esteja bem. Eu gostaria de poder te dar P5,000, mas eu só posso dar ao P50 agora espero que você entenda.
Independentemente da situação ou de qualquer quantia que uma família não imediata queira “emprestar” de você, apenas ofereça P50! Haverá 3 possíveis reações: reação 1: insultado, e nunca mais vai querer pedir dinheiro de você novamente. Reação 2: eles são gratos e eles aceitam. Reação 3: Eles negociam. Independentemente de sua reação, apenas esteja disposto a dar P50 e não mais centavo.
Pode parecer cruel para você, mas tem que ser feito se você realmente quiser se livrar das sanguessugas. Lembre-se, isso é para ser usado apenas para família não imediata. Eles não são o seu fardo, eles não são o seu problema. A prioridade você deve sempre ser sua família imediata. E se, Deus nos livre, algo deve acontecer com qualquer um dos seus filhos? Sua esposa? Seu marido? Sua irmã? Seu irmão? Seus pais? E você não tem dinheiro porque deu seu dinheiro para outra pessoa. Agora isso seria uma verdadeira tragédia. Se você não puder fazer isso por si mesmo, faça isso para sua família imediata e reserve sua generosidade para eles. Mas seja esperto sobre como você faz isso. No próximo artigo, vou falar sobre como proteger financeiramente sua família imediata e a si mesmo das sanguessugas de sua família imediata.
Por fim, aqui está sua segunda tarefa, me dê feedback. Postar um comentário sobre este artigo ou parte 1: O que eu estou interessado não é elogios (embora isso seria bom demais), em vez disso, me queixar sobre os problemas que você tem no preenchimento das atribuições. Sim, você leu certo, poste um comentário abaixo sobre o motivo pelo qual você não acha que essa ou alguma das tarefas que lhe dei jamais funcionará para você. Acredite em mim, eu vou ler cada um deles # 8212; até o seu e eu prometo que não vou te proibir ou até ficar bravo com você quando você fizer isso. Tudo faz parte do processo.
Boa sorte e até o próximo artigo!
Mark So é um empresário fervoroso, investidor e educador. Ele é o Presidente e CEO da Businessmaker Academy, um centro de treinamento corporativo, financeiro e corporativo. Ele é o fundador e Chief Forex Trainer do Forex Club Asia, um clube de negociação de Forex Traders em toda a Ásia. Ele também é o Fundador e Instrutor Chefe do Instituto de Franquias Filipinas, especializado em treinamento e crescimento de negócios de Franquias existentes. Um palestrante procurado para negócios, investindo, você pode enviar seus comentários e perguntas para: mhso @ businessmaker-academy ou ligue para o escritório em 6874445/6873416/6874645 para um cronograma de seus seminários.
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Como fazer o dinheiro correr atrás de você (parte 1)
Hoje, quero compartilhar um tópico muito especial & # 8212; Como ganhar dinheiro correndo atrás de você. Este é um tópico que eu nunca compartilhei com o público até agora. Acredito em algo que qualquer um e todos podem e devem se beneficiar, especialmente aqueles que têm procurado, mas ainda não conseguiram encontrar um emprego. Para aqueles que trabalham muito, mas ainda não têm o suficiente para fazer face às despesas. Para aqueles que estão estressados ​​por não ter dinheiro suficiente e estão se desesperando, este artigo é para você.
Não pense por um segundo que, como o mundo está em crise financeira, não há mais dinheiro por aí, a verdade está longe disso. O fato é que o mundo está literalmente transbordando de dinheiro. Pode não parecer com você agora, meu querido leitor, mas continue lendo e deixe-me esclarecer.
Lembre-se sempre disto: o dinheiro nunca é destruído, apenas transferido.
A riqueza, diariamente, é constantemente transferida daqueles que não sabem como lidar com dinheiro para aqueles que sabem como. Mesmo, e mais especialmente, durante a crise financeira, o que acabei de dizer tem o seu verdadeiro significado. Meu objetivo neste artigo é torná-lo uma daquelas pessoas para as quais a riqueza é transferida e não retirada.
Primeiro deixe-me pegar a mais recente crise financeira, desmembrá-la para você e explicar como a riqueza foi transferida em termos relativamente simples, então deixe-me mostrar-lhe os passos a dar hoje para que possamos iniciar o processo de “fluxo de riqueza”. Este artigo será o primeiro de uma série, e depois de cada artigo eu lhe darei uma atividade ou tarefa para fazer. Se você quer seriamente que o dinheiro corra atrás de você, recomendo que você siga as tarefas de cada artigo e me dê feedback a cada passo do caminho.
Na mais recente crise financeira nos EUA que começou em junho de 2007 e atingiu seu pico em outubro de 2008, o mercado de ações dos EUA e, consequentemente, o mercado filipino de ações havia perdido mais de 50% de seu valor. A maioria das pessoas entrava em pânico e tirava seu dinheiro, ou o que restasse dele, por medo de perder ainda mais. Quando fizeram isso, perderam metade de sua fortuna em poucos dias, o que levou quase uma vida inteira para ser construída. Em 29 de setembro de 2008, de acordo com o dinheiro da CNN, cerca de US $ 1,2 trilhão de dólares foram aniquilados apenas nos EUA.
Deixe-me repetir: o dinheiro não foi perdido. Foi meramente transferido.
Durante a mesma crise, foram poucas as bravas almas que compraram essas ações a preços extremamente baixos. Eles se agarraram a isso e ficaram muito mais ricos da noite para o dia.
** Aviso: não fique sobrecarregado com o que irei compartilhar a seguir. Mesmo que meus exemplos estejam em bilhões de dólares americanos, os princípios que quero que você peguem, serão e poderão ser aplicados à sua situação. Além disso, e mais importante, não coloque em tudo o que você tem em qualquer veículo de investimento por causa disso. Este não é o ponto do meu exemplo **
Nos EUA, a figura mais notável para fazer isso, claro, foi Warren Buffet, que na época comprou uma fatia significativa das ações da Goldman Sachs em setembro de 2008. Apesar das probabilidades e do pânico, Buffet comprou essas ações por preços de barganha no subsolo. investiu US $ 5 bilhões, manteve-o durante o pior da crise (outubro de 2008) e transformou-o em US $ 8,7 bilhões apenas recentemente. Outra história semelhante, embora ele não tenha comprado ações, mas sim tenha apostado contra elas (como uma negociação a descoberto), John Paulson da Paulson and Co. fez uma aposta mortal contra o mercado de hipotecas subprime dos EUA. Ele ganhou US $ 4 bilhões depois que o pior da crise acabou. Embora Buffet e Paulson fossem os poucos cobertos pela mídia, havia mais pessoas que matavam também, o público em geral não sabia disso.
Ok, você pode estar pensando bem, esses caras são investidores profissionais, como eu posso chegar perto de fazer isso sozinho? Bem, primeiro deixe-me explicar que este é apenas um dos muitos, muitos exemplos de “transferência de fluxo de riqueza”. Você não precisa estar em ações ou investimentos para aplicar o que lhe ensinarei nos próximos artigos. E para aqueles de vocês que me conhecem e têm seguido meus muitos artigos, vocês sabem que eu lhes ensinarei como fazê-lo de uma maneira muito prática e “qualquer um pode fazer”, então, por favor, continue lendo.
Além disso, eu não vou dizer que você não pode ser um bilionário, vou deixar essa opção aberta para qualquer pessoa disposta a tentar, mas antes de pensarmos em bilhões, ou mesmo milhões, vamos voltar à realidade e começar com o básico .
Eu estou projetando isso e os artigos seguintes para serem bem completos e lentos, para que você não apenas entenda, mas experimente aplicando-o em sua vida, artigo por artigo. É claro que você pode ir mais rápido se quiser e eu lhe informarei como fazer isso no futuro muito próximo.
Enquanto isso, esta deve ser sua primeira "realização" para este artigo & # 8211; Correr atrás do dinheiro, se você não souber como administrá-lo, resultará em perseguir o dinheiro para sempre. Coloque sua casa em ordem primeiro, construa uma base sólida para a administração do dinheiro primeiro e você verá que o dinheiro começará a correr em sua direção e ficará com você!
Agora, para aprender e aplicar esta lição, aqui está sua primeira tarefa (s)
Vá para o meu blog markso. wordpress e assine-o (Há um espaço no lado esquerdo para inserir seu endereço de e-mail) Procure, leia e comente os seguintes artigos na caixa de pesquisa do meu blog (Digite-o na pesquisa caixa) "O conselho mais importante sobre o dinheiro que eu já posso te dar" (Você pode ter que rolar a lista para encontrá-lo) "Money Management Simplified parte s 1 a 3" (Você pode ter que rolar a lista para encontrá-lo )
Boa sorte e até o próximo artigo!
Mark So é um empresário fervoroso, investidor e educador. Ele é o Presidente e CEO da Businessmaker Academy, um centro de treinamento corporativo, financeiro e corporativo. Ele é o fundador e Chief Forex Trainer do Forex Club Asia, um clube de negociação de Forex Traders em toda a Ásia. Ele também é o Fundador e Instrutor Chefe do Instituto de Franquias Filipinas, especializado em treinamento e crescimento de negócios de Franquias existentes. Um palestrante procurado para negócios, investindo, você pode enviar seus comentários e perguntas para: mhso @ businessmaker-academy ou ligue para o escritório em 6874445/6873416/6874645 para um cronograma de seus seminários.
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Como aumentar os lucros do seu negócio com esforço mínimo.
Olá pessoal, já faz um tempo que não?
Bem, hoje eu quero ensinar aqueles que têm um negócio ou aqueles que estão pensando em começar um negócio de uma forma muito simples, muito poderosa e quase sem esforço para aumentar os lucros. E, embora o que explicarei seja bastante óbvio, a maioria das empresas surpreendentemente faria o oposto do que vou compartilhar. Você pode até estar praticando isso em sua empresa ou planejando fazer isso quando abrir o seu negócio.
Então, se você quiser aumentar seus lucros com o mínimo de esforço, então meu querido leitor, por favor, continue a ler.
Quase todas as empresas que conheço em determinado momento recorrem ao “desconto” como forma de aumentar suas vendas. Na verdade, essa prática tornou-se "evangelho" para iniciar e até mesmo expandir negócios, tornando-se a tática "ir para" quando eles querem obter mais vendas. Eu mesmo tenho descontado muito no passado e mesmo que tenha vendas adicionais, eu lentamente e dolorosamente percebi, que ele faz algo que você não notará imediatamente, ele inevitavelmente diminuirá sua lucratividade geral.
Assim, ao longo dos anos, aprendi a aumentar as vendas e a lucratividade sem recorrer ao desconto. E acredite em mim, esta será uma lição que você gostaria de levar a sério e experimentar o seu negócio em breve. Mas primeiro, deixe-me compartilhar porque você deve levar esta lição simples a sério, mostrando-lhe a matemática.
Digamos que o preço de venda do seu produto seja P50 com uma margem de lucro de 30% ou P15. Agora, o número de pessoas que compram esse produto é de 10 por dia. Então, se fizermos multiplicação simples, seu lucro total para o dia será P150 (10 pessoas X P50 X 30%) ou (10 pessoas X lucro P15).
Agora você sente que suas vendas estão baixas e quer aumentá-las, e em que você pensa imediatamente? “let’s give a 10% off promo” or let’s do a “Buy 1 take 1 promo”, etc. Am I right? Of course I am because I’ve done it myself many, many times 😉
So, let’s take a look at the 10% off promo. 10% off your selling price means your P50 now becomes P45 (P5 discount). Now, let’s assume that your promo produces 1 more customer or 11 customers for the day, then your total profit will now be P110 (11 people X P10 profit). P10 because it used to be P15 but I discounted P5 so my new profit is now P10.
If you get 2 more customers for the day, then profit becomes P120 (12 people X P10 profit)
3 more customers, P130 profit.
4 more customers, P140 profit.
5 more customers, P150 profit.
So what can we conclude in this simple example? If I give a 10% discount, then I would need to add at least 5 more people or 50% more buyers just to have the same profit of P150! What more if you do a buy 1 take 1 promo or a 50% discount? Well, you do the math and you’d be very depressed I assure you.
So here’s my first lesson for you to increase your profit without any effort at all. STOP giving discounts if you really don ’ t need to.
Easier said than done you say? Well, read on as I’m not yet done. In fact, in my businesses, I will go a step further by doing the complete reverse of what most of my competitors will typically do, I increase my prices by at least 20%. Now I know what you are thinking — yikes! Less people will buy from me if I do that — Not necessarily true, but for the sake of argument, let’s take a look at the math again and see what happens when you start losing some customers:
The original profit = P150 with 10 people @ P50 @ P15 Profit. I increase my price to P60 (add 20%) @ P25 profit from P15.
If my volume drops by 1 person to 9 people/day then, my profit will STILL be P225 (9 people X P25)
6 people/day, P150 profit still.
Now even if I lose 4 people or 40% of my volume, I will still get the same original profit.
Okay and I know what you are thinking, increasing prices are in many, many cases viewed by a lot of businesses as “Taboo” or “Evil” or “Un-filipino-like”. And I would agree in some cases, but I do not in many. I do not agree that businesses have to resort to “I’m-a-good-guy-so-I’ll-price-it - just-to-get-by” pricing or “Buy-from-me-because-I’m-the-lowest-priced-in-the-universe”. Thinking that way will surely run your business to the ground sooner or later.
If you are worried about those very thoughts, I want to assure you that you do not have to be a Bad guy when you raise your prices. Far from it actually, and you certainly do not have to be the lowest priced for you to have top sales. What I have learned throughout the years is that price is NOT the only thing that the customer is concerned with. Customers for the most part are concerned with 2 other things and sometimes even more so compared to price. 1.) Quality /assurance and 2.) if it solves their problem.
And so, the 2nd lesson I will leave you with in this article will be this: have the courage and the strategy to increase your price by communicating and even going so far as to guarantee the quality of your product and making sure that it solves a problem that the customer is willing to pay a premium for. If you can do that, you are on your way to increasing your profits with minimal effort.
Mark So is a fervent businessman, Investor and educator. He is the Chairman and CEO of Businessmaker Academy—a business, finance and corporate training center. He is also the Founder and Chief Trainer of the Philippine Franchise Institute which specializes in training and growing existing Franchise businesses. A sought after speaker for business, investing, Sales and Marketing he is inviting you to attend his 2 day course on Proactive Sales and Marketing to give solid strategies on increasing your sales through practical, no-nonsense marketing. To register for this please go call (632)6874645 or 6873416. You may email your comments and questions to: mhso@businessmaker-academy.
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To Catch a Thief, Think Like a Thief.
The phone rings in the office at around 10 in the morning and my secretary answers it. It was from a priest, a Monsignor in fact looking for me. I wasn’t around at the time so my secretary asks for his number and purpose of the call. She got the number but the priest didn’t leave any specific reason, just that he wanted to talk to me urgently.
As I arrived in the office later, my secretary informs me of the call and asks if I want her to call the Monsignor back. Of course the natural reaction of anybody when a priest wants to talk to you would be to return their call as soon as possible. (Maybe he wanted to bless me, who knows right?) So I quickly make it a priority to talk to the man of the cloth.
So as the phone was handed over to me, things quickly began to unravel.
“Maaark! (as if he knew me for a long time), how are you? This is Father something-something (I’m leaving the name out as I will explain some more on this later)”
“Yes Father, how can I help you?”
“Well you see Mark, I’m currently involved in community work for some military and police people, you see they have several good projects for their community and they are in need of some financial help…(a deliberate pause)”
“Yes Father, go on…”
“Okay, now I’m selling a few tickets for P5,000 each for an event that will happen on this date, can you purchase a few from me to help their cause?”
Now if this was the younger, naive and inexperienced version of me, I would have answered this way:
“Okay father can you give me some more details for this event? I can probably buy one ticket to help your cause, where and how can I give you my contribution?”
And I would bet that a lot (not all, but a lot) of people who talk to this priest would most likely say the same thing or some version of it if they had the money. Por quê? Because the mere mention of him being a priest would make most God fearing people instantly want to help the request of a holy man.
But you see, because I’m a little older now a little more experienced I don’t quite buy it just yet. So instead of rushing into giving a total stranger my hard earned money, I ask a few hard and straight to the point questions.
“Ah okay father, by the way what’s your name again? (then he repeats his full name), Okay father, just a quick question before anything else (he says sure!) — is it normal practice for priests to call people soliciting money for tickets?”
“(Pause)… (He was quite obviously surprised to get this question from me)… Uhm…No…it’s not… which is why I’m a little embarrassed to be calling you like this”
Honestly, he would have had a slightly better chance if he answered this way: “Actually my son, yes, when times are tough, even priests have to do what they can to help others.”
But he didn’t. Now at this point, I remember recognizing his voice from somewhere before but could not place it until now, then it dawned on me that he had called me a year or two ago, I remember his distinct voice pretending to be the head of customs and at that time selling me “smuggled” Johnny Walker for P5,000 per bottle.
So I continued asking a few more questions, but this time a little more direct as the plot became a little clearer:
“Okay father, I have to be honest, I do not know you, and I hope you understand that I do not just give my money to strangers. Also, how did you get this number?”
“Well, Mark, yes you are right, I understand what you are saying, I don’t know you, but my name is Monsignor something-something, you can actually look me up on the internet and a retired General gave me your number”
Now, when he said “you can look me up on the internet” this should have been good enough, but in my mind, anyone on the phone can get the identity of someone already established and claim that that is him / her so I just said.
“Okay thanks Father, but I will have to pass.”
“Really, hindi mo talaga ako matutulungan?”
“Sorry Father, I have helped many people in my own way and through various means, and I still do so until today but I will have to decline politely. Thanks for calling anyway.”
And the phone went dead.
Okay so the reason why I decided to write about and publish this particular incident of my life is to teach you 3 important lessons from it so that you avoid being scammed.
1.) Do not be intimidated or be awed by titles or designations or positions of people over the phone. You always need proof of the person’s identity especially if it’s just by phone. Now offering of proof on the internet will not be good enough as I mentioned, you need social proof, who knows him/her that you know too? what does that mutual person say about him/her?
2.) Remember this saying: “To catch a thief, you must think like a thief”. Although this is pretty self-explanatory, most of the time we tend to play a role in the scene that the other person sets up. In the example above, the person paints the picture that he is a Monsignor, so normally people opposite that person will play the role of the good Catholic constituent. Etc.
3.) And lastly, if you work hard to make money for you and your family. You must also work hard in protecting that money from people who will constantly try to take that money from you and your family.
Remember, being generous is a good character trait to have, but we must also be prudent and smart.
Sobre o autor:
Mark So is a fervent businessman, forex trader and educator. He is the Chairman and CEO of Businessmaker Academy—a business, finance and corporate training center. He is also the Chief Forex Trainer of Forex Club Manila. A sought after speaker for business and forex, he is scheduled to conduct his signature seminars on Business Start-up and expansion as well as his Complete Forex Trading Course this month. To know more about these seminars, you may visit businessmaker-academy or forexclubmanila or call (632)6874645. You may email your comments and questions to: markso@zerocapitalclub.
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5 Super Tips For Succeeding In Business!
Over the past year, I’ve written a good number of business advice articles for Manila Bulletin and each of those articles were and still are meant to help as many people as possible. These articles are from my experience and discoveries through a lot of trial and error in “business making”, and to be honest, all of those articles contain a secret or two of mine on being successful in business, so in this particular piece, I’d like to summarize some of the more valuable lessons and what has made me who I am over the years. I do hope that you enjoy reading this as much as I enjoyed writing it.
If there is one truth about what works in this world is that the simplest of solutions are all you really need. A lot of times, I find myself looking at an opportunity and immediately start thinking of all sorts of “creative” ways of making money with it. Most of the time, it becomes an exercise in creativity rather than making a decent profit. In my article entitled, “Do Not Overcomplicate Your Business” I talk about this incident where a student from an Ivy League school was over complicating what should be a very simple and straightforward business — printing and selling of t-shirts. (Go to my blog at markso. wordpress and search the title if you have not yet read it) I mean, come on, how complicated can that be right? Well, as the story turns out, you’d be amazed at how our train of thought can be so devoid of common sense.
When I first heard this line from a successful entrepreneur (a close and dear friend) a long time ago, I was blown away at the simplicity of the logic. This is really not a secret in business making, just find and talk to a successful businessperson, they will instantly validate it, and many a times, that is most probably how they started in business in the first place. So to explain further, I used to think like the throngs of would-be entrepreneurs when it came to starting a business, find capital, put up the business, then make money. The problem with that logic is that in order to be in business, you needed capital first and in many, many cases that was the whole problem, the reason why you want to start a business in the first place was because you did not have money to begin with, so I experimented with that line “Find the customer first”, tried this and tried that until finally I figured it out. I discuss this a little bit more in my article: “How to Make Extra Money with Zero Capital” (again go to my blog and search for it if you have not read it yet).
Business in its purest form is selling. So naturally, if you want to be in business, you need to learn how to sell. Now the problem with this for a lot of people is that the mere mention of the word “sell” sends shivers up and down their spines, “can’t do it”, “don’t want to”, “I don’t think I can” would probably be the three phrases that just popped in your head right now. But the truth is, anyone, given the right motivation can sell, in fact, the people who you think can’t sell are actually the ones who can outsell even the most gifted of sales men. In my article series “The Tale of Two Salesmen Parts 1, 2, and 3” I unravel the mysteries and debunk the myth that sales and selling are only for a select few. When you get to read those articles on my blog, you will soon realize that sales is not a position, it’s a way of life.
Now, the thing about selling is that if you do it very well, money comes in. And I used to think that the more money coming in, the richer I will be. Well, it is true, but unfortunately that’s only half right. What I experienced was that, the more money that I made, the lesser there was of it remaining because I spent most of it on useless stuff. It took my wife and a huge knock on the head for me to realize that no matter how much money you made, what mattered more was what you did with it. In other words, how you spend is much more important than what you make. This is another key to my business success. In my article series “Money Management Simplified Parts 1, 2, and 3” I discuss step by step how you can spend properly and of course manage your money. So if you haven’t done so yet, go to my blog now and search those articles.
Keep investing in yourself.
I said this once, and I’ll say it a thousand times more. The real secret to becoming a success is to never be content to just stay where you are. You are a product of evolution, when times change, so must you, when times get tougher, so must you. In this world we live in, it is the strong that survive, and so the most basic and yet most potent advice I could ever give you my dear reader is to never stop investing in improving your self, expanding your knowledge, practicing until you understand, making mistakes and boo boos along the way are all the things that you need to do constantly to keep on growing and succeeding.
In the end, I hope that my business advices through my articles and my blog have helped you in some way, hope or form. If it has, do leave a comment on my blog on any or all of the articles that you read there. Good luck and God bless!